Fokus, l’algoritmo che sta rivoluzionando il modo di fare mercato: dentro la macchina del Bodø/Glimt

All’intervallo di una partita di provincia, in una sala riunioni con vista su un campo innevato, tre giovani ingegneri aprono un portatile. Sullo schermo non scorrono highlights, ma una griglia di indicatori: età, impatto tattico, traiettoria di crescita, profilo salariale, rischio infortunio. Un clic: “idoneo al nostro gioco posizionale, pressing alto, coste contenute, rivendibilità elevata”. Nessun procuratore in corridoio, nessun “colpo di fulmine”. Solo dati. È cominciata così, nel 2021, la storia di Fokus, piattaforma creata da un gruppo di ingegneri di Oslo per portare la disciplina dell’analisi quantitativa nel cuore del reclutamento calcistico. E il club che per primo ha deciso di scommetterci, il Bodø/Glimt, ne ha fatto un vantaggio competitivo: risultati sportivi e plusvalenze per decine di milioni, un modello replicabile e una cultura decisionale che oggi fa scuola in Scandinavia.

CHE COS'È FOKUS

Fokus nasce come progetto universitario: tre studenti di ingegneria – tra cui Lars Hegg Gundersen, Markus Malum Kim ed Eliot Karlsen Strobel – bussano alla porta del club norvegese con un’idea semplice e radicale: trasformare la logica di un videogioco manageriale in un sistema operativo per le decisioni reali di mercato. Il primo incontro con Håvard Sakariassen dello scouting del Bodø/Glimt avviene all’indomani del famoso 6-1 rifilato alla Roma in Conference League: un simbolico passaggio di testimone tra intuizione e metodo. Da allora il progetto diventa una società con sede a Oslo, Fokus Solutions AS, registrata nel 2023 e oggi composta da un team di circa 5 persone. Non è una semplice app di scouting, ma – come la definiscono i fondatori – un sistema di “club management” che integra funzioni di reclutamento, pianificazione della rosa e governance economica. Nel 2024 Norsk Toppfotball (l’associazione dei club d’élite norvegesi) ha siglato un accordo quadro per rendere Fokus disponibile alla maggioranza dei club del Paese, formalizzando quanto stava già accadendo in pratica: la diffusione di un modello nato a Bodø e rapidamente adottato tra Eliteserien e paesi nordici.

L'INVESTIMENTO DEL BODØ/GLIMT

Il Bodø/Glimt ha creduto per primo nel progetto, sostenendolo e integrandolo nei propri processi di mercato. Da 2021 in avanti, incrociando i dati pubblici di trasferimento, il club ha generato entrate da cessioni per oltre 60 milioni di euro (somma delle stagioni 2021-2025, con picchi nel 2024 intorno ai 19,6 milioni), confermando la capacità di trasformare intuizione, sviluppo interno e tempismo di vendita in plusvalenze ricorrenti. Nel 2025 il club ha presentato addirittura un utile storico di circa 203,5 milioni di corone norvegesi su ricavi totali vicini a 808,8 milioni: i proventi europei hanno inciso in modo determinante, ma l’efficienza della filiera scouting–sviluppo–trading resta il differenziale strutturale. Tra le operazioni-simbolo che hanno alimentato il ciclo virtuoso recente, gli addii remunerativi di profili come Albert Grønbæk, Faris Moumbagna, Hugo Vetlesen, Victor Boniface e Joel Mvuka, tutti passati in contesti europei più capienti e monetizzati al momento giusto, con ritorni a doppia cifra per le casse giallonere. Il dato non è un’eccezione stagionale, ma l’output di un sistema che mitiga il rischio e massimizza la possibilità dirivendere.

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LE 3 FUNZIONI CHIAVE

La piattaforma Fokus si articola in tre moduli centrali, pensati per dialogare tra loro:

1. Alert System: un motore di segnalazione proattiva che filtra grandi volumi di dati e attiva “alert” personalizzati quando un profilo raggiunge determinate soglie di aderenza al modello di gioco, costo, età o potenziale. L’obiettivo è intercettare prima degli altri le asimmetrie informative: il giocatore adatto a noi che il mercato non ha ancora prezzato correttamente.
2. Squad Planner: un cruscotto di pianificazione che connette ruoli, minutaggi, succession planning e sviluppo interno (primavera/academy) con il calendario competitivo. Il club vede in tempo reale buchi presenti e futuri della rosa, valutando se coprirli con promozioni interne o con acquisti in entrata.
3. Fokus Finance: il layer economico. Incrocia valutazioni tecniche con sostenibilità finanziaria e scenari di rivendita, simulando l’impatto di un’operazione su bilancio e Fair Play nazionale/UEFA. Un direttore sportivo può così verificare se un target tecnicamente perfetto sia anche fiscalmente e finanziariamente sostenibile.

A queste si aggiunge l’integrazione con fonti esterne di dati avanzati e modelli di impatto: l’esempio più noto è Goalimpact, provider che assegna a ogni calciatore un indice oggettivo basato sull’impatto sul differenziale reti della squadra. Non è l’unica fonte sul mercato – in Europa operano anche piattaforme come SciSports o IMPECT (oggi nel portafoglio Catapult Sports) – ma rende l’idea di come Fokus si ponga come “hub” capace di ingestire e normalizzare sorgenti eterogenee, restituendo insight azionabili ai decisori.

DALLA TEORIA ALLA PRATICA

L’Alert System invia proposte coerenti con il “codice genetico” del club: età sotto una certa soglia, profilo atletico e tecnico compatibile, storico infortuni sotto la soglia di rischio, indicatori di prestazioni agganciati a ciò che l’allenatore chiede alle proprie catene laterali o al pressing centrale. Per un club che gioca a ritmo alto e con principi posizionali, la scelta è orientata “a monte”, evitando missmatch tattici. Dopodiché lo Squad Planner mostra, ruolo per ruolo, la concorrenza interna e le proiezioni di minutaggio con e senza l’innesto. Questo aiuta a evitare acquisti “di status” che comprimono lo spazio di crescita di un talento domestico. Con Fokus Finance si verifica la finestra salariale, il costo ammortizzato, le clausole e il potenziale valore residuo. La strategia è ridurre l’alea in tre fasi: entrata (prezzo d’acquisto), utilizzo (contributo tattico) e uscita (rivendita). Il Bodø/Glimt ha allineato questi strumenti al proprio metodo di lavoro: modello di gioco chiarissimo, pipeline dall’academy alla prima squadra, e un processo di “trading” disciplinato. La letteratura gestionale sul club – dal rapporto tra identità di gioco e catena del valore, fino alla gestione del ciclo-capitale – mostra come l’uso dei dati sia funzionale a un meccanismo più ampio, non un fine in sé.

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LA PROVA DEI FATTI

Il 2025 si è chiuso con un utile storico di circa 203,5 milioni di NOK, trainato anche dal percorso nelle coppe (semifinale di Europa League e sei gare di Champions League nel nuovo format), che ha generato circa 495,3 milioni di NOK di ricavi UEFA. Numeri che, per una realtà artica, misurano la scalabilità del modello. Inoltre, il flusso 2021–2024 documenta entrate annue da cessioni tra 7,1 e 19,6 milioni di euro, con un saldo complessivo “abbondantemente positivo” e un 2024 in forte attivo. Nel 2025 il saldo è stato più volatile (reinvestimenti per alzare il livello competitivo), senza però intaccare la traiettoria di lungo periodo. Esempio recente: l’offerta da circa 10–11 milioni di euro per Patrick Berg respinta dal club, a conferma di una governance che non vende “per necessità” ma dentro una finestra di valore.

ONDA LUNGA

L’accordo con Norsk Toppfotball ha aperto l’adozione di Fokus a una trentina di club nell’area nordica (tra cui, in Norvegia, realtà storiche come Rosenborg, Vålerenga, Brann e altre), portando strumenti di AI e machine learning nel perimetro decisionale anche di società con budget inferiori. L’idea è ridurre i costi di transazione informativa: meno voli a vuoto, più mirino, più allineamento tra scouting, staff tecnico e direzione finanziaria.

MA LA TECNOLOGIA NON È UN ORACOLO

In ogni caso, il sistema è tanto robusto quanto affidabili sono le fonti: campionamenti incompleti o contesti tattici “rumorosi” (campionati non tracciati con la stessa granularità) possono generare falsi positivi/negativi. È per questo che Fokus viene presentato come strumento di supporto, non sostitutivo della valutazione umana. Un esterno dominante in un campionato con bassa densità di pressing può soffrire in contesti più intensi. I modelli cercano di “normalizzare” i contesti, ma l’errore di trasferibilità resta fisiologico: l’ultima parola riguarda sempre l’aderenza al modello di gioco interno. Man mano che più club adottano strumenti simili, l’“edge informativo” tende ad assottigliarsi. Il vantaggio si sposta dalla “scoperta” alla velocità di esecuzione e alla coerenza strategica: chi usa meglio l’informazione vince, non chi ce l’ha per primo.

RIVOLUZIONE

Fokus dimostra che si può competere con budget inferiori, se si accetta la disciplina di una catena del valore che parte dall’identità di gioco e arriva a una gestione paziente delle uscite. L’obiettivo non è “vincere il mercato”, ma battere i pari grado e vendere a ciclo continuo verso mercati di sbocco (Belgio, Francia, Bundesliga), come mostrano i percorsi di profili alla Boniface o Vetlesen. L’adozione di hub integrati può però aiutare anche i club con budget molto alti ad abbassare la percentuale di errori costosi, soprattutto sugli Under 23. Il trade-off qui è organizzativo: serve una struttura che sappia metabolizzare l’insight in decisione, senza creare attriti tra scouting tradizionale e analisi.

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IL PROSSIMO PASSO

Guardando oltre il campo, il Bodø/Glimt sta ragionando su investimenti infrastrutturali (nuova arena e naming rights) con la stessa mentalità data-driven: proiezioni di ricavi, valutazione dei rischi, scenari multipli. La stagione 2025 ha dimostrato che la capacità di generare cassa da competizioni UEFA e da trading giocatori può finanziare crescita strutturale, purché l’asticella sportiva resti alta. È la frontiera in cui performance, business e community si toccano.